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            這款老牌飲料你喝過沒?國民第一飲料究竟是如何逐漸走向沒落的?

            發布時間:2021.06.08 新聞來源:

            我真的太愛碳酸飲料了!

            尤其是在這種悶熱的夏天

            來一瓶冰鎮的汽水不要太爽

            而肥宅快樂水自然是我的首選

            當然,偶爾也會陷入

            “可口”OR“百事”的糾結

            畢竟作為端水大師的我

            對一切碳酸飲料都有著同樣的愛

            當然有一部分碳酸飲料

            在我心里的位置更高一點

            那就是從前和可樂平分秋色的

            健力寶

            盡管健力寶的銷量和知名度

            已經大不如前了

            但還是很好喝??!

            今天,我們就來八一八

            健力寶興衰史

             

            健力寶創立于1984年,在洛杉磯奧運會后走進大眾視野,具有“中國魔水”的美譽。同時健力寶還是中國第一個添加堿性電解質的飲料,運動飲料的概念引入到中國。

            過去健力寶風光無限,1898年健力寶銷售額便已經達到了5億,1991年便成立了美國分公司。并成為國內及亞洲多項體育賽事的指定專用飲料。

            三水市當地50%的稅收都由健力寶貢獻,健力寶品牌價值更是已經達到了60億元。被成為首批“中國馳名商標”。

            健力寶還開創了一項極為驚人的營銷模式:拉環有獎。這一模式至今還在被各大飲料商使用。

            當時的健力寶是中國銷售效益最好,銷量最穩定的飲料品種之一??煽诳蓸泛桶偈驴蓸蜂N量加在一起都無法超過健力寶。

             

            然而1997年,健力寶來到了它命運的轉折點。

            1997年廣州健力寶大廈落成,健力寶總部隨之遷到了廣州。然而健力寶這樣的納稅大戶的遷移,難免會觸動三水政府的利益。更遑論健力寶是三水政府控股的企業。當時的經營者李經緯堅持搬遷的態度和行為,讓政府和其的關系迅速惡化了。

            同年秋天,健力寶準備在香港上市。在香港聯合交易所行將通過健力寶上市方案時,經營團隊被三水政府以沒有香港暫居證,因而不得購買H股原始股票為由,拒絕批準購買股票。李經緯放棄了建力寶的上市,在1999年提出了公司內部實行員工股份合作制的方案,想要內購政府所持有的股份,謀求股改上市。該方案被三水政府以“風險很大,有用健力寶資金來買健力寶之嫌”的理由否決,上市計劃再次被擱淺。

            于此同時,因為健力寶的熱銷和崛起,讓不少人聞到了商機。大批保健品、飲料商家井噴。光是保健品生產企業數量就增長了30多倍,年銷售額達300億。而作為品牌定位在保健品和飲料之間的健力寶,收到的沖擊是最為明顯的。太陽神和樂百氏搶占了不少市場份額,而緊接著康師傅開始主推茶飲料,又瓜分走一大塊蛋糕,并影響了國內飲料業的風向。

            健力寶在腹背受敵的情況下,銷量開始下滑。2001年下跌至31億元,上交利稅由1億降到2000萬。而在當時三水政府的財政狀況也并不樂觀,因此政府在經過會議討論后決定——賣掉健力寶,且不能賣給李經緯。

            這一決定引出了中國企業史上最為神秘的人物之一——張海。年僅28歲的張海以4.5億的價格將國民第一飲料品牌納入囊中,而也正是張海將健力寶推往沒落。

            當時健力寶內部現金流非常匱乏,已經到了難以全力支撐健力寶的正常運作的地步。

            張海為此與多家銀行進行債權談判,將健力寶的“短貸”改為了“長貸”,并申請到了更高額度的信用授權。健力寶資金鏈被盤活后,重新走上正軌。

            此時的張海充滿雄心壯志,想讓健力寶重新坐上飲料業第一的寶座。他先是用1.38億拿下了世界杯的獨家冠名權,隨后又拿出3000萬在央視黃金時段為健力寶推出的新品牌第五季投放廣告。

            這樣的營銷力度確實為加多寶帶來了非常多的曝光與關注,并且成功捧紅第五季。但實際上健力寶內部資金依舊處于緊缺狀態,廣告營銷的費用讓健力寶連制作塑料瓶的費用都無力支付,因此供應商停止了供貨。盡管健力寶和第五季得到了很高的關注,但市場上根本沒有貨,消費者無法購買產品。一個多億的廣告費全都打了水漂,健力寶內部資金鏈再次斷裂。

            然而張海的行動并沒有停止,他開始了體育投資冒險,投資金額達1億元。2003年,張海收購遼足和上海國際,然而中國足球俱樂部“只賠不賺”的現狀,使張海資金鏈在綠蔭場上再次斷裂。

            張海的行為讓健力寶元氣大傷,日漸衰頹。2004年張海因經營不善造成巨額虧損,被免除健力寶董事長職位。

            健力寶集團第二天發布聲明,特別強調:1、張海任何言論和行為都不代表健力寶;2、張海從來都不是健力寶控股股東。

            三水政府在此時出面接管健力寶,經過審核后發現健力寶負債達41億。

            國民第一飲料就此沒落,盡管在地方政府和統一的集團的入主下健力寶依舊在飲料市場上具有一席之地。但實在是把一手好牌浪費了,難以再回到當初的輝煌地位。

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